سایر پروژههای عکاسی
ساخت تیزر تبلیغاتی و تولید محتوا؛ راز موفقیت کمپین پروموشن مبل سلما
اولین برند مبلمان تولید محتوا، عکاسی مبلمان و اجرای کمپینهای تبلیغاتی به من داد، مبل سلامی بود که بعدها به نام مبل سلما تغییر نام داد.
من فعالیت خودم را با مبل سلما از سال ۱۳۹۶ شروع کردم و در ابتدا برای اولین بار برای این برند شبکههای اجتماعی راهاندازی کردم، سیستم تبلیغات این برند مبلمان تقریبا سنتی و بر پایهی تبلیغات مجلات معروف حوزه دکوراسیون بود.
در راه اندازی تبلیغات آنلاین مبلمان سلما، عکاسی مبلمان و ساخت کمپینهای تبلیغاتی در دستور کار ما قرار گرفت.
تیزرهای ساخته شده در این صفحه بخشی از کمپین تبلیغات مبل سلما در تابستان سال ۱۴۰۳ است که طی ۱ ماه ضبط و آمادهسازی و در ماه شهریور ۱۴۰۳ طی یکماه در قالب یک پروموشن فروش ویژه منتشر شد.
اولین گام کمپین، محصول است نَه فروش!
ویدیو اول – در ابتدای کمپین برند سلما، برخلاف انتظار، هیچ صحبتی از پروموشن و جشنواره فروش نشد. ابتدا پیشنیازهای کمپین یعنی معرفی محصولات آغاز گشت، چون اینستاگرام سلما با ۱۷۰ هزار فالوئر، ضعف بزرگی داشت و آن عدم وجود ویدیوهای محصولمحور بود. برای حل این خلأ، ویدیوی Product Showcase Video محصولمحور بدون پروموشن طراحی شد. این سبک که در بازاریابی Hero Product Content نام دارد، معرفی خالص محصولات، ایجاد آشنایی اولیه و پر کردن خلأ محتوایی صفحه را هدف قرار داد.
Brand Agnostic Video یا حذف ذهنیت برند محلی
یکی از خلأهای اصلی اینستاگرام برند سلما قبل از کمپین، عدم معرفی جامع شعبات بود؛ بسیاری از مخاطبان گمان میکردند سلما یک فروشگاه محلی و تکشعبه است. برای حل این مشکل، ویدیوی برند آگنوستیک Brand Agnostic Video یا همان ویدیوی معرفی گستره جغرافیایی برند را طراحی کردیم.
ویدیو دوم – این ویدیو در بزرگترین شعبه فیلمبرداری شد و سپس اسم مکانهای تمام شعبات تهران و شهرستانها به صورت ریپورتاژگونه گفته شد. مخاطبی که برند را نمیشناخت، یکباره به گستردگی، اعتبار و دسترسی آسان به سلما در سطح کشور پی برد. این سبک در بازاریابی دیجیتال Multi-Location Brand Introduction Video نام دارد که هدف آن ایجاد اعتماد از طریق نمایش پوشش جغرافیایی و حذف ذهنیت «برند کوچک یا محلی» است..
Hero Product Content به زبان ساده چیست؟
محتوایی که در آن یک محصول خاص به عنوان قهرمان اصلی داستان معرفی میشود، بدون حاشیه و بدون صحبت از تخفیف یا پروموشن. هدف این ویدیوی تبلیغاتی این است که مخاطب اول با خود محصول و جزئیات آن آشنا شود، بعداً بحث فروش مطرح گردد.
نقش من در راهاندازی دیجیتال برند سلما از ۱۳۹۶
شروع فعالیت من با برند سلما به سال ۱۳۹۶ برمیگردد، جایی که شبکههای اجتماعی این برند از صفر توسط من ثبت شد. شروع کار با اینستاگرام بود، سپس کانال تلگرام را اضافه کردم. از همان ابتدا، بازاریابی رسانههای اجتماعی را برای سلما آغاز نمودم. مدیریت تبلیغات اسپانسرینگ اینستاگرام، هماهنگی و مدیریت اینفلوئنسرها برای کمپینهای تبلیغاتی، و استراتژیهای رشد صفحه، همگی بخشی از فعالیتهای من در این سالها بوده است.
۳۰ ثانیه، یک محصول، بدون نریشن
این ویدیوی هیجانی و بدون نریشن، یک محصول را از زوایای مختلف به نمایش میگذارد. نکته قابل توجه اینکه برخلاف رویه رایج اینستاگرام که عمدتاً از ویدیوهای عمودی Portrait استفاده میکند، ما این ویدیو را به سبک لندسکیپ Landscape و با فرمت فیلمبرداری حرفهای منتشر کردیم.
ویدیو سوم – ویدیوی سوم با سبک تخصصی Silent Product Showcase یا نمایش خاموش محصول در کمتر از ۳۰ ثانیه تولید شد. دلیل فنی: فرمت لندسکیپ جزئیات بافت، رنگ و عمق مبلمان را با کیفیت بالاتری حفظ میکند و برش افقی، دید وسیعتری از کل محصول ارائه میدهد که در فرمت عمودی امکانپذیر نیست.
تیزر معرفی شعبه استراتژیک مبل سلما در قلب بازار مبلمان ایران
ویدیو چهارم – ویدیوی چهارم به معرفی شعبه یافتآباد برند سلما اختصاص دارد؛ برندی که با سه فروشگاه یکپارچه در مهمترین مرکز فروش مبلمان ایران حضور دارد. پیش از شروع پروموشن، این ویدیو را منتشر کردیم تا مخاطبان غیرتهرانی که فقط نام بازار مبل یافتآباد را میشناسند، با جایگاه سلما در این بازار کلیدی آشنا شوند. همچنین بازدیدکنندگانی که اسکرول میکنند تا ویدیوهای قدیمیتر را ببینند، این محتوا را از دست ندهند. این سبک Store Introduction Video یا Key Location Brand Presence نام دارد و هدف آن اعتمادسازی از طریق نمایش حضور در نقاط استراتژیک بازار است.
استراتژی اعلام پروموشن در استوری (نه در پست)
یکی از تصمیمهای کلیدی در فرآیند ساخت تیزر تبلیغاتی برای برند سلما، عدم اعلام شروع جشنواره در پستهای دائمی بود. تمام اطلاعرسانی پروموشن را صرفاً در استوریهای ۲۴ ساعته اینستاگرام انجام دادیم تا تمرکز کاربر بر محتوای اصلی حفظ شود. در علم بازاریابی، این رویکرد، جداسازی محتوای اطلاعرسانی از محتوای ارزشمحور نام دارد. نتیجه در پروژه تبلیغ مبلمان سلما این بود که مخاطبان جدید هنگام اسکرول، زمان خود را صرف دیدن ویدیوهای محصولمحور و معرفی شعبات کردند نه اطلاعات زودگذر جشنواره. این استراتژی باعث افزایش نرخ نگهداشت مخاطب و تجربه کاربری بدون سردرگمی اطلاعاتی شد.
نمایش محصول لوکس با روایت آرام
ویدیو پنجم – ویدیوی پنجم – نمایش سرویس خواب لوکس با تکنیکهای حرفهای مانند Dutch Angle، Bird’s-Eye View، Orbital Movement و Close-Up. موسیقی لایت و روایت آرام گوینده، برخلاف ویدیوهای هیجانی مرسوم در تبلیغات مبلمان، انتخاب شده است. در انتهای ویدیو، قیمت جشنواره اعلام میشود – اما باز هم با همان لحن آرام و لوکس، نه فریادگونه. این سبک Premium Cinematic Product Tour with Soft Call-to-Action نام دارد.
روایت دوگانه، آرام حرف بزن، تند نمایش بده
ویدیو ششم – ویدیوی ششم – معرفی سرویس مبلمان خاص با قاببندی افقی. ساختار روایی این ویدیو از نوع Dual-Pace Narrative است که مجری خانم با لحن رسمی و ملایم، محصول و شرایط پروموشن را با آرامش توضیح میدهد. پس از هر بخش، ضربآهنگ موسیقی تند میشود و کاتهای سریع، زوایای مختلف محصول را نمایش میدهند. این سبک ویدیوی تضاد ضربآهنگ نام دارد و هدف آن جلوگیری از خستگی مخاطب و ایجاد تنوع حسی است.
عکاسی صنعتی زمینه سفید و ژورنالی مبلمان سلما
اگر از استراتژی و روند ساخت تیزر تبلیغاتی و تولید محتوای ویدیویی این برند مطلع شدید، بد نیست نگاهی هم به پروژه عکاسی صنعتی مبل سلما داشته باشید. در آن پروژه، عکاسی زمینه سفید برای نمایش دقیق و بدون حاشیه محصولات و عکاسی ژورنالی برای روایت هویت برند در فضای واقعی انجام شده است. این دو رویکرد مکمل، تصویر کاملی از توانایی من در تبلیغات مبلمان و عکاسی صنعتی ارائه میدهند.
چرا این سه محصول؟ رازهای پشت صحنه فروش
این ویدیو در روزهای پایانی پروموشن منتشر شده و دارای ضربآهنگ تند و هیجانی است. در این ویدیو، مجری به ترتیب سه محصول پرفروش جشنواره را از رتبه سوم به اول اعلام میکند. پس از ذکر نام هر رتبه، همان محصول به نمایش درمیآید. این ویدیو علاوه بر تکنیک Social Proof اثبات اجتماعی، از دو اثر روانشناختی قدرتمند بهره میبرد. اثر لنگر (Anchoring) با اعلام رتبه سوم به اول که نقطه مرجع ذهنی برای مخاطب ایجاد میکند، و اثر واگن (Bandwagon Effect) با تأکید بر «پرفروشترین» بودن محصولات که حس «همه خریدهاند، من هم باید بخرم» را القا میکند.
از رتبه سوم تا اول؛ معماری یک انتخاب آسان
ویدیوی هفتم – هدف استراتژیک این ویدیو، کاهش سردرگمی مشتری با محدود کردن گزینهها به سه محصول برتر، و فعال کردن حس ترس از جاماندن در روزهای پایانی جشنواره است. این سبک Best Sellers Countdown Video with Social Proof & Urgency نام دارد.
آنچه در این پورتفولیو نیامد و باید بدانید
به عنوان تولیدکننده محتوا و برنامهریز استراتژیک این کمپین، هدف من از ابتدا طراحی مسیری بود که مخاطب قدم به قدم با برند سلما آشنا شود، بدون اینکه تحت فشار تبلیغات مستقیم قرار بگیرد. فرآیند ساخت تیزر تبلیغاتی و تولید محتوا برای این برند، از محتوای قهرمان Hero Product Content شروع شد؛ جایی که هیچ صحبتی از پروموشن نبود و فقط محصول معرفی میشد. در ادامه، ویدیوهای معرفی شعبات، عکاسی و فیلمبرداری صنعتی از محصولات لوکس، ویدیوهای تضاد ضربآهنگ، و نهایتاً شمارش معکوس پرفروشها با استفاده از اثر لنگر و واگن منتشر شد. تمام اطلاعرسانیهای مربوط به پروموشن و جشنواره نیز صرفاً در استوریهای ۲۴ ساعته انجام شد تا تمرکز کاربران بر محتوای اصلی حفظ گردد. شایان ذکر است ویدیوهای دیگری نیز متناسب با زمانبندی و تایمر معکوس کمپین منتشر شدهاند که به دلیل جلوگیری از اطاله کلام، در این پورتفولیو آورده نشدهاند. این تجربه، یکی از کاملترین پروژههای من در حوزه تبلیغات مبلمان، عکاسی مبلمان و عکاسی صنعتی بود که در آن، استراتژی محتوا، روانشناسی بازاریابی و تولید ویدیوی حرفهای در کنار هم قرار گرفتند تا نتیجهای فراتر از یک کمپین معمولی رقم بخورد.